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转载:如何提高二手房交易效率?「海螺家」用开放房源搭建一个中国式的MLS模式

2019-10-07    来源:威海凤凰湖

中国二手房年生意额已经赶过5万亿元,但市场照旧特别涣散,巨细中介机构各自为阵、无序竞争,导致二手房交易服从低下,虚假房源、重复建设、用户体验差等标题一向困扰着房产掮客行业。

互联网对房产经纪行业的改进有两种尝试,一是58等信息平台,在必然水平上进步了信息听从,但中介机构之间的好处竞争安好台的红利模式信心了虚假房源等问题无法根除;二是爱屋吉屋、房多多等互联网中介,过程不设门店、不收中介费、前进经纪人佣金等方式来试图改造房产经纪行业,但烧光几十亿之后证明,这种模式无法真正提高遵命。

是否尚有新的思路?参考美国等发财国家,尚有一条路径或许实验。美国房地产经纪行业非常成熟,掮客人之间通过MLS模式举行互助。MLS英文全称为 Multiple Listing Service,能够大白为跨公司经纪人销售互助模式,卖方掮客人将手上的代理房源共享到MLS平台,买方经纪人可以在平台上查看房源,终极成交后两头掮客人各向自己的托付方收取佣金这个模式下,房源信息真实,经纪人有序分工,能制止恶性竞争,进步生意效用。

能够看出,MLS模式中最关键的是要打造一个开放的房源数据库和掮客人协作平台,在美国,这个平台由全美房地产掮客人协会维护,而且羁系严峻,但在中国市场这个脚色是缺失的。正如上文所说,巨细中介机构各自为阵,都祈望独揽房源和客源赚取佣金,如何从基本上管理房源和客源信息不对称的问题?

海螺家的办理方案是,面向个人业主获取房源,并开放给全城的掮客人。最初海螺家实验做“二手房开拓+全城联卖”模式,通过前置装修改造,再由全城中介机构共同销售,资助业主前进卖房坚守。在实践一段时间后,团队发现,这种做法的确能提高成交遵守,但更多是因为全城联卖产生的功用提升,而并非装修。同时装点窜造模式较重,发展速度慢,难以在短期内形陈规模效应。

初创人兼CEO闫峻告诉36氪,本年下手,海螺家采取更轻的模式,直接与业主电话沟通,快速扶助其将房源最大化开放。海螺家在与业主的一般不异中发明,只要业主有真实卖房的需求,都乐意将房源信息公开,海螺家做的即是把信息流整合,同时对业主联系体式做加密措置,全城经纪人都可以过程海螺家平台直接关系业主并实地带看

这种体例孕育的结果显着,2个月内,海螺家在大连和武汉两个都邑各离别获取了数万套在售房源,已帮助近千名业主告成售房,平均销售周期不到一个月。

原来业主卖房的另一个痛点是对接多家中介机构,交钥匙、信息沟通都特别繁琐,带看效验也没有统一反馈。对此,海螺家将为业主供给一整套打点方案,结合加密电话、智能门锁、小法式等工具,前进业主的体验。

而平台对接的另一端是经纪人,闫峻觉得,经纪人的脚色不行替代,卖房时直接2C遵命并不会高。C端用户买房是一个低频、高客单、重决议、手续繁琐的经由,继续教育成本极高,但与经纪人的合作是高频的,平台的黏性其实来自掮客人。

在传统格局下,经纪人其实更乐意且更善于办事客源,一样有了确定客源后再按需找房,但在短时候内平常立室程度不高。而对经纪人来说,海螺家是上游供应商,能解决房源数量有限和质量不高的标题。

闫峻体现,海螺家不做任何房产掮客业务,这一点也表现在其盈利模式上,海螺家不向中介机构收取佣金提成,而是向业主端收取服务费。此外,海螺家也会供应更换智能门锁、保洁、照相等增值服务。

不外在36氪看来,海螺家还面对两个搬弄:一是在业主端的教育,即在跨城市拓展的经由中是否能包管共享房源的模式可延续;二是这个模式门槛较低,关键在于可否快速搭建平台并构建壁垒。

同样实行MLS模式的公司,36氪还报道过房得宝,区别在于,房得宝的计谋是通过向中小经纪公司供给服务来获取共享房源。其它,贝壳找房实在也搭建了类似的ACN互助体系,不过只在链家内部和其加盟体制中使用,由于链家同时拥有直营业务,外部经纪公司在思量插足时会有较多的记挂。海螺家团队表现,今朝贝壳找房也在寻求与海螺家竖立在业主端长期互助的大概性。

海螺家团队如今共有10人,总部位于北京。首创人兼CEO闫峻曾任快的打车副总裁,在快的与滴滴合并后曾出任滴滴出行政企互助事业部总经理;连合创始人赵中宁结业于清华大学,最早就职于国度扶植部并曾连合创办普能能源且乐成退出。

此前,海螺家曾获得来自相泰投资的种子轮融资,以及达泰本钱领投的近千万元天使轮融资。目前公司正在追求新一轮融资。


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