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地产采购的3大黑洞,吞噬了多少房企的未来?

2019-10-31    来源:威海凤凰湖

在某种程度上,招采在房企的地位很微妙。

一方面,采购扮演了信息团结者、利润提拔者、风险掌握者这三个脚色,对低落本钱和掌握危害负有责任。

与此同时,采购还时常成为房企内部的“反腐重灾区”,导致招采人每每有一种“身居要职”的错觉。

另一方面,房企其他线条的同事都对招采人“青睐有加”。

工程建得慢,还不是采购单位来得晚?本钱高了,采购责任重大!图纸打算慢,那便是招来的单元分歧适。

采购作为“万能背锅侠”,是房企中最爹不疼妈不爱的专业之一。

你们真的相识采招人心中真正的痛吗?

寻源寻不到,脑袋会炸掉;招标出题目,小命就不保;供方没管好,回家睡不着。

明源君接下来就为你逐一解读这3大痛点。

地产采招3大痛点,哪个都要命

这几年,房地产圈也最先风行起了“供应链管理”的观点。

这是为什么?转折点上,房地产的粗放式增加难觉得继,利润从“土地红利”和“杠杆红利”,转向了“内生红利”。

一条遵从、本钱、质量三赢的供给链,将成为房企的焦点竞争力。

实际是骨感的。今朝,房地产行业的“供应链经管”还处于前现代阶段,大大都多半房企的的招采营业远没有达到今世化的治理程度。

从最初的寻源到终极的供给商管理,这3个问题得不到有用办理,地产招采“芥蒂难除”。

、寻源之痛:找不到供应商就打不开业务

不就是找供给商吗?术数泛博的采购人,打开你的“小本本”——供应商库,立室几个招标不就行了?

naive。

像推巨石上山的西西弗斯,采购人的寻源是没有尽头的。

房企不停发展,对新供应商的需求险些是硬性的:不少房企每年都市对库中的供应商,按照30%的比例举行更新换代。

除此之外,尚有两类情况,让根究新供给商变得无比迫切:1)进入新城市和区域时;2)发展新营业和新领域时。

在这些环境下,你寻不到源还确立什么供给商库?

善于下沉三四线的碧桂园和长于豪宅的绿城,供给商库肯定大纷歧样。也便是说,以现有的供应商库,让绿城下沉到三四线,实在是很难的。

某家大型房企这几年最先做中式,也是因为挖来了不少供给商资源,才华做得风生水起。

供应商资本就是主要到了这个境地,寻源寻不到你就是做不起来。

寻源寻得好,你就拥有:1)斥地新市场和新业务的利器;2)保持业务和产品活力的原原料。

二、招投标之伤:招标出题目不是拖进度即是降利润

修炼成形的妖,每100年就要渡一次劫。

而对采购来说,每次招投标不亚于一场劫渡。招投标没做好,不知道要误许多事,出多大的乱子。

首先,招投标延长不起。房产斥地的程序是一环紧扣一环,招投标一慢,开工就更急了。有的时间,打算图还没出齐备,就要奔下个节点了,有好多时间能耗在招投标上?

时间越不富足,探求到合适的中标单元的几率越小,所要承担的风险越大。

其次,腐败会蛀空企业利润。谁都知道拓荒商招投标水很深,在“水底”每每轻易滋生内部腐败。

这两年,各大房企又进入到了反腐岑岭期,打下了不少手握采购线条的高管,贪腐数额从百万到数亿不等。再结实的房企也经不起这么蛀下去。

、管理之难:供应商经管水平影响房企将来发展

家家有本难念的经。房企供应商治理的问题千奇百怪,而出路只有一条:尽快投入现代化治理的器量。

一家曾经闯进前50强、目前规模在百亿具名的房企采购敷陈明源君,在供给商办理上,如今的制度还是斗劲卤莽的,评价主观因素占比大,仿照停留在“人治”阶段。

而另一家在这几年获得迅猛发展的企业,则已经搭建起比较健全的供应商经管体系:守时评估、实行ABCD分级制度…

在房地产二十余年的发展中,投机与资本站在前排,而企业自己治理的发展却没有顾及太多。结尾会有什么题目?

早在几年前,龙湖就提出了与供给商一路发展的理念,包含最近这两年流行起来的“供给链经管”观点,都必须建设在现代化的治理之上。

时至今天,战采、集采、联采等形式的采购也成为趋势,要玩转这些,不但要拥有不俗的内部整合本领,还要具备强大的外部链接手段。

未来房企的竞争是供给链的竞争,核心体现即是——供给商构造的竞争。你有什么样的供给商结构,就有什么样程度。

在某种水平上,供给商之争成为了将来大型标杆房企竞争的重点。

时间是药

用“制度+妙技”来解决采购底子标题

寻源实在是信息接触、网络、措置的题目;招投标则涉及制度规范、信息不对称、法式晶莹等题目;供应商库的管理与发展更是必要强大的数据支撑、科学的评价轨制等等。

一、寻源:拓展圈层和前进立室度,缺一不可

如何又好又快找到供应商?无非是两个方面:

首先是拓宽渠道。信息技术成为寻源渠道拓宽的分水岭,在线下的人类运动,几乎都能在赛博空间找到取代。对于寻源这样的信息运动,更是如此。

其次是进步受室度。“信息冗余”才是信息社会最大阻滞,你吸取到的信息量级越大,从中提炼出所需的才具就越重要。

对前三个枢纽的开源和把控,是从差别条理来前进采购功用、降低采购本钱。毕竟,及格供应商告成入库才是寻源终极目标。

在明源君看来,开发商的寻源手段正在从熟人保举的原始阶段、转向互联网的今世化阶段,终极会进入智能化阶段。

在这个通过中,圈层不绝被打开、立室度也得到快速提升。

1、熟人圈层:偕行和内部推荐

在信息化时代周全光降之前,房企比较依赖这样的路径来寻找供给商。推荐路径每每也是高效的,但短板在于信息渠道不够广。

介绍意味着,在斥地商和供应商之间,多出了一个中间环节。这个中间要害的涌现,起到了一个初筛的作用。

但是,介绍方也是以承当了一定的风险,异常是房企内部员工。当泛起招标变乱时,就会带来负面影响,导致保举积极性下降。

2、交游半径扩大:线上工具更好用

要想突破寻源信息的圈层,就必需要走出去。一般传统的突破要领有:

1)陌生拜访。这属于典范的“点对点”式途径,有针对性,然则难以应付大局限内的供方根究需求。

差别企业使用陌拜寻源的比例差别,跟着线上寻源途径的拓宽,不少房企都已经很少利用了。

2)各类展会、供需会。线下的展览和供需会,本身就是为了供需对接而存在。作为“需方”,开发商省去了许多麻烦,不用“奔波”,就可以对多家供应商举办互换,告竣深入了解,事半功倍。

跟着互联网的发展,要想拓展圈层,有比收集更牛X的吗?

第三方平台的出现,给斥地商寻源提供了如许市价。

以明源云采购平台为例,云采购平台汇合了400万供给商和2000多家启示商,这是任何一种线下寻源方式都难以达到的一个数目级。

除此之外,开发商还能在云采购平台上公布招募,只要申明前提,就能吸引及格的供给商主动找上门。进一步前进了寻源的针对性。

在搜刮过程中,开辟商能够从地域、主营范围、天资、项目、公司等不同维度对供应商举办筛选,又进一步前进了成家度。

云采购将冲击条理从“点”晋升到了“面”,在必然程度上实现了信息的流畅。这样的信息平台到底实现了怎样的圈层拓展?

首先,互联网将开发商寻源的“熟人圈层”最大或许性地拓展到了“目生人圈层”;

其次,跟着微信等渠道的使用,互联网还能将“熟人圈层”和“陌生人圈层”有用的串联起来。比如,启示商可以经由云采购小程序,将招标信息公布到自己的同伙圈。

3、将来趋势:智能化实现精准立室不是梦

然而,目前的房地产寻源,如故处于“前智能化期间”。

以当下B2C平台实现的推荐功能来讲,在大数据的根基上进行阐明,就能针对每个用户得出一个相对动态的“用户画像”。

这为智能推荐打下了根蒂。经过受室,就能显如今某些购物网站上的“读心术”——猜测你爱好的商品,并为你推荐。

同样,经过大数据沉淀,B2B的网站或许形成两幅画像——“开发商画像”和“供应商画像”。

这是一个贴标签的通过。以“供应商画像”为例,你需要什么样的供给商?具体一点,你或者会说:本地企业、主营门窗、价格实惠、与其他开发商有合作履历……

这些即是标签,它们聚集在一路就形成了一幅生动详细的“数据画像”:

某供应商画像

成效会怎样?

“启示商画像”有利于精准推荐。想要做高端产品的,就不会保举平价原料;想要当地资源,就不会跨地域保举…

而“供给商画像”或许闪开发商在第暂且间,对供应商发生充足周全的第一印象,在很短的时间内就能决议是否进一步视察,大大收缩了鉴按时候。

“开辟商画像”和“供应商画像”的形成,为互联网平台更精准的供需保举奠定了根本。画像越景象,推荐越立室。

随着房地产信息化进入深水区,将来可期。

二、用透亮制度和模范流程规范招投标,又在大数据根本上经管决策

寻源寻到了,库也入了。招投标、供应商库办理怎么办?

实在,只要将招投方向流程在线晶莹化,用信息协同提高遵守,再用大数据举办核实,终极形成一套完整的线上方案,很多标题都可以水到渠成。

无非就是下面3个重点:

用公道制度前进听命;

流程晶莹、果然化;

信息连接、数据协同。

1、先用轨制保障招投标功用,再用信息技术赋能

“招投标最轻易出乱子。制度装备不公道,招标既快不起来也省不下来,如许的企业怎么能基业长青?”前阳光城总裁陈凯就曾显示,轨制才是最强的保障。

是以,阳光城也吸收了宝洁的做法,自己提前拟定好游戏法则,用体系保障听命。

不少房企都选择了购置外部的办事,好比明源招采ERP系统和响应的咨询服务等,来为本身的轨制赋能。

ERP可以将这套流程搬到线上,形成清晰的节点进程,便于掌控。

但仅有ERP举办内部管控是远远不敷的。招标采购的经由,是一个多方不绝互动、相同,最终找到最优选项的一个经由。这必要:

将内外部的信息渠道买通;

充裕变动起表里部资源。

因此,明源ERP还与云采购、采购派别等平台进行联动。

采购流派是拓荒商连接供应商的“接口”,起到的恰是信息桥梁的感化。

起首,采购流派为供应商提供了报名入口,经由注册,与该斥地商设立起关联;

其次,通过采购流派,启示商公布本身的招标信息,并随时更新;

末尾,采购流派还是招投标成效的反馈渠道,搜罗了条约信息、评估信息、入围审批、答疑…乃至投诉渠道。

某房企采购流派局部截图

云采购平台则饰演了调换外部资源的角色。

这是一个外部赋能的过程,游离在体系外部的云采购平台拥有壮大的供应商本钱库,能够为整个体例导入充沛的流量。

在这个平台上,开辟商同样或许颁布本身的招标招募信息,与采购门户和ERP中的信息举办同步协同。下图是云采购招标页面截图:

从上图或许看出,云采购平台不光对即时对招标进程举办更新,还将日期、负责人、各枢纽中的到场度等数据晶莹化。

由此,ERP内网与云采购、采购流派两个外网平台告竣了一种线上协同,形成了一个相对完备的招标通路。

2、数据沉淀之后,将周全指导采购和办理决议

又是借助外部渠道,又是购置信息化办理东西,房企这么折腾是为了啥?无非是要建树起固若金汤的供应链管理体系,深化并牢靠房企与供给商之间的关联,让企业长青。

经过以上系统的把持下来,我们终于会形成一个链接内外的数据生态

云采购平台将采购流程前端举行数据化。云采购平台上有关供给商的企业天资、工商信息、评价等信息成为整个过程的数据出发点。

ERP是内部经管的大本营,将招投标、各项评估轨制等记录在案,成为了整个经由中端的数据。

末端,供给链中台将采招系统与成本体系、材料系统、用度系统等系统毗连,并沉淀出原料库、专家库、清单库等一系列数据,周全笼罩整个采购流程的相干数据。

这个满盈想象力的“数据中台”,是贯穿房地产斥地全生命周期的。

这是一条线,将这些业务碎片串了起来,形成一个集体。决策者站在一座高山上进行决策,和站在小土坡长进行决策,感官是完全差别的。

把碎片的数据规范模范化,统一的数据进入通道之后,就能很便利地萃取出数据画像。

企业内的本钱和办事下手共享,营业和部分的界限被冲破。

或许被纳入到供给链中的不单是企业内部,还搜罗外部的资源,共同形成生态。

最终,会泛起什么成效?信息对称后,生意成本被降低;供应链各方协作,恪守更快;供给链一旦形成,便会进化,向更高的质量进发。

一条功用、本钱、质量三赢的供应链就此形成,如许的房企很难不赢。(作者:明源地产研究院 老罗)


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